Ara

Sosyal Medya kullanımı B2B markalar için neden önemli?

B2C şirketlerinin - büyük ya da küçük - işlerini her gün milyonlarca tüketiciye ulaşarak büyütmek için sosyal medyayı nasıl kullanabilecekleri oldukça açık olsa da, B2B pazarlamacıları için bu çok açık değil. B2B, son tüketicilere hizmet veya ürün satmakla ilgili değildir ancak B2B markalar için de sosyal medyanın artık şirketiniz için olmazsa olmazı olduğunu kavramanızın zamanı geldi.

Bir B2B şirketi için çalışıyorsanız - veya daha iyisi, bir şirkete sahipseniz - sosyal medya, B2B dijital stratejinizin önemli bir bileşeni olmalıdır. Bu yazımızda bunun nedenlerini sıralıyoruz:


SEO ve Link Oluşturma

Her marka web sitesinin hızlı ve arama motorlarında ön sıralarda bulunur olmasını ister. Bunu sağlamanın birçok yolu vardır. Sosyal medya kullanımı da bu yollardan biridir.

Hem Google hem de Bing algoritmaları, sosyal sinyalleri arama sonuçlarına dahil eder. Dolayısıyla, sosyal medya profillerinizde yayınlanan bağlantılar, web sitenizin arama motoru sıralamalarını iyileştirebilir ve hedeflenen trafiğini artırabilir.

Sosyal medyayı beş yıl veya daha uzun süredir kullanan pazarlamacıların% 83'ü, sosyal medya etkinliği nedeniyle web sitelerine gelen trafiğin arttığına "kesinlikle katılıyor" veya "hemfikir".

Ayrıca sosyal medya profilleri de arama motorlarında yer alır. Böylece, LinkedIn veya Facebook sayfanız Google'da potansiyel müşterilere ve meslektaşlara görünebilir ve bazen web sitenizin sıralamasının bile önüne geçebilir.

Son olarak, sosyal medya kanalları da arama motorlarıdır! İnsanlar internette aradıklarını bulmak için sosyal medya ağlarını kullanır. Facebook veya Twitter'da var olmamak, B2B dijital stratejinizde kaçırılan büyük bir fırsat olabilir.

Olası Satış Yaratma

Sosyal medya, potansiyel müşterilerle, meslektaşlarınızla bağlantı kurmanın, onlarla etkileşim kalmanın ve kalıcı ilişkiler yaratmanın en iyi yollarından biridir.

B2B alıcılarının yarısından fazlası (% 53) satın alma kararları verirken sosyal medyaya başvurduklarını söylüyor. LinkedIn, B2B bağlantıları için tek ağ değildir. İşinizin doğasına bağlı olarak, Twitter, Facebook ve hatta Instagram da sizin için doğru seçim olabilir. Hedef kitlenizin olduğu yerde olun.

Alnınızda Lider Olduğunuzun Altını Çizin

Bilgi Güçtür. Alanınızda bir lider olarak, B2B işiniz hakkında sizden daha çok bilgiye kim sahip olabilirki. Rakiplerinizden ayrışmak ve bilgileriniz paylaşmak için sosyal medyayı kullanın. Uzmanlığınızı paylaşmak için sosyal medyayı kullanmak sizi rekabette öne çıkarır ve potansiyel müşterilerile etkileşime geçmeye ve sizinle çalışmaya ikna edebilir.

Örnek olarak B2B teknoloji devi Technicolor'u ele alalım. VR alanında lider olan marka, eğlence sektöründeki uzmanlıklarını paylaşarak ve dikkate alınan uzmanlarla içerikler paylaşarak #ImmersiveIgnited bir sosyal medya kampanyası gerçekleştirdiler ve dikkatleri üzerlerine çekmeyi başardılar.

İşe Alım Maliyetlerini Azaltın

Çoğu kişi, bir işe başvurmadan önce bir şirketi çevrimiçi olarak arar. Tıpkı İK gibi insanlar da çalışmak istedikleri firmaların online olarak aktif olmalarını tercih ediyor. Sürekli olarak yeni insanları işe alan lider gıda ve tesis yönetimi şirketi Sodexo, Twitter'da iş fırsatları ve şirket hakkındaki soruları yanıtlayarak harika bir yetenek katılımı işi yapıyor. Bir sosyal medya varlığına sahip olmak, Sodexo'nun gelecekteki yetenekleriyle bağlantı kurmasına, anlamlı konuşmalar yapmasına ve hatta işe alım maliyetlerini büyük ölçüde azaltmasına olanak tanıyor!

Çalışanlarla Bağlantı Kurun

Çalışanlarınız en iyi marka elçilerinizdir. Aile yemeklerinde, arkadaşlarıyla, etkinliklerde, iş yerleri hakkında konuşmayı severler. Çalıştıkları yere ait sosyal medya hesaplarını takip etmek isterler. Gururla paylaşacak bir sosyal medya varlığına sahip olmak, çalışanların B2B işiniz hakkında konuşma fırsatı verir. Onların markaya bağlılıklarını artırır ve işin önemli bir parçası olduklarını hatırlamaya yardımcı olur.

B2B sosyal medya stratejinizi bir sonraki seviyeye taşımanın zamanı geldi. Kartvizitlerin modası geçti artık sosyal medya hesaplarını paylaşmanın zamanı.